中国理财网数据显示，截至一季度末，理财投资者队伍持续壮大，全市场持有理财产品的投资者数量同比增长17.46%。面对投资者日趋多元的财富管理需求，银行理财行业跳出传统稳健固收框架，以多资产、多策略布局拓宽收益边界，同时通过止盈设计、灵活到账等产品创新优化客户体验。当下，理财公司正以精细化创新构建差异化竞争力，行业也在持续探索适配市场环境的发展路径。
多只产品获配科创板新股
4月21日，先进制程半导体领域公司盛合晶微在科创板上市，宁银理财旗下8只产品获配盛合晶微新股。宁银理财表示，该公司已累计直投参与沪深交易所54次新股申购，其中50次成功入围，入围率93%。
理财公司活跃于新股申购市场，体现了其通过打新策略增厚产品收益的努力。事实上，采用多资产、多策略已成为众多理财公司的投资共识。
“我们的产品数量不少，但是从结构来看，还比较单一，集中于短期限、低波稳健产品。客户的需求是千差万别的。”一位理财公司高管坦言，单调的产品结构越来越难以满足客户需求。“我们要不断拓展产品线，拓展产品期限，丰富底层资产，优化不同风险等级的产品布局，满足客户差异化需求。”他说。
近期，信银理财推出“信福+”品牌，聚焦“固收+”等含权产品，不同“+”策略各有侧重。其中，“+股票”全面配置捕捉收益，“+中性”通过各类对冲增强收益稳定性，“+指数”借助工具赋能提升投资透明度，“+多元”则定位于多元平衡、稳中求进。
华创证券产业研究中心对近期新发的理财产品进行统计后发现，募集规模突出的产品具有几个共同特征：采取“固收+”策略、期限设置合理、风险等级为中低风险（R2）、系列化特征明显，反映了在当前市场环境下，投资者对稳健收益、适度流动性和可控风险的平衡需求。
努力提升客户体验
除了在资产配置上拓展思维外，不少理财产品还在产品设计上进行优化，提升客户体验。“大力提升客户体验可以从两方面入手：一方面，客户拿到的回报越高越好，回撤越低越好；另一方面，为客户提供的产品功能要好用。”前述理财公司高管表示。
4月15日，北银理财春系列谋定止盈27号（港股主题方向）理财产品成立。该产品设立了止盈观察日，若在某个止盈观察日，该产品A类份额成立以来年化收益率不低于止盈目标收益率3.8%，则产品将提前终止。“如此设计可以减少投资者的择时困难，帮助投资者将收益安稳落袋。”一位理财公司产品部门人士告诉记者。
招银理财旗下的招睿添益自选到账日1A则在近期修改了部分合同条款，调整后自选到账日的变更窗口更宽、生效速度更快。据悉，自选到账日是指投资者提交申购申请时，可自由选择这笔申购对应份额的资金到账日期。目前，不少理财公司都推出了包含自选到账日条款的产品。
差异化竞争或成趋势
“复杂的客户需求为理财产品创新和差异化竞争提供了广阔空间。”中信建投证券银行业首席分析师马鲲鹏表示，理财机构需充分理解客户需求特点，设计出既满足客户偏好，又能引导其适应净值波动的产品。未来，理财行业的赢家可能是能够精准把握客户需求变化、灵活调整产品策略、有效控制风险的机构。
中信证券首席经济学家明明表示，围绕客户需求、工具体系和资产边界进行系统性重构，是银行理财未来发展的关键。一方面，策略端需要进一步下沉，更加贴合理财客群对低波动、低回撤的核心诉求；另一方面，工具端需要持续创新，借助量化对冲、期权套利及其他中性增强手段，逐步摆脱对单一方向性行情的依赖，降低组合净值波动。明明预计，二季度理财规模将逐步企稳并实现温和修复。资产配置层面，理财机构仍将延续偏防御策略；同时，配置公募基金的比例会继续提升，通过委外与策略多元化拓宽收益来源。
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